Motivasi Berprestasi

a. Pribadi wirausaha yang berhasil dapat dicirikan oleh hal-hal berikut :
· Berorientasi kepada tindakan dan memiliki motif yang tinggi dalam mengambil resiko untuk
mengejar tujuan.
· Dapat mendayagunakan kekuatan-kekuatan yang dimiliki dan mengurangi kelemahankelemahan
yang ada.
· Mempunyai perilaku yang agresif dalam mengejar tujuan atau berorientasi kepada tujuan atau
hasil.
· Mau belajar dari pengalaman dalam menjalankan perusahaan dari waktu kewaktu.
· Memupuk dan mengembangkan pribadi unggul secara terus menerus.
b. Para ahli mengemukakan bahwa seseorang memiliki minat berwirausaha karena adanya motif
berprestasi.
c. David C. McClelland bersama dengan kawan-kawannya, melakukan penelitian dengan
menggunakan Thematic Appreciation Test (TAT) meminta karyawan untuk melihat gambar dan
menulis cerita tentang apa yang mereka lihat, mereka mengelompokkan kebutuhan menjadi tiga
yang dikenal dengan Tiga Motif Sosial, yaitu:
1. Kebutuhan berprestasi (n-Ach) merupakan keinginan untuk melakukan dengan lebih baik
atau lebih efisien untuk memecahkan masalah.
2. Kebutuhan kekuasaan (n-Pow) adalah keinginan untuk mengendalikan dan mempengaruhi
perilaku orang lain.
3. Kebutuhan berafiliasi (n-Aff) adalah keinginan untuk membentuk dan mempertahankan
hubungan yang hangat dan bersahabat dengan orang lain.
Berdasarkan penelitian dari Entrepreneurship Working Group (2004) terlihat bahwa hanya
sedikit wirausaha yang berhasil menjadi pengusaha besar. Fenomena di Indonesia yang menarik
adalah mayoritas wirausaha yang berhasil ternyata berasal dari atau keturunan etnis China.